Le mythe du branding « réservé au B2C » Il existe une idée reçue tenace dans le monde des affaires : le branding serait réservé au B2C (Business to Consumer). On imagine que Nike ou Apple ont besoin de branding pour créer de l’émotion, mais que dans l’industrie, le logiciel ou le conseil (B2B), seule la rationalité […]
Prospection B2B : comment bâtir une machine à revenus prédictible ? La fin du hasard commercial L’angoisse majeure des dirigeants commerciaux porte un nom : l’instabilité. Ce phénomène de « montagnes russes », où un trimestre record précède souvent une période de disette, n’est pas une fatalité. C’est la conséquence directe d’une prospection traitée en dilettante, activée […]
Le mur invisible de la croissance De nombreuses ETI et PME font face à un mur invisible : malgré des efforts redoublés et des équipes sur-sollicitées, les résultats plafonnent. Cette situation indique souvent que les leviers historiques de l’entreprise ne sont plus adaptés pour franchir le prochain palier. La solution ne réside pas dans la […]
